Entrevista a

Ander Irazu

Key Account Manager para el mercado norteamericano

Entrevista a

Ander Irazu

Key Account Manager para el mercado norteamericano

“Nuestra gran ventaja competitiva es que ofrecemos un diseño personalizado y un paquete integral como proveedor único y regional en México”

• Ander Irazu, Key Account Manager para el mercado norteamericano, pone en valor las capacidades de Walter Pack a la hora de ofrecer soluciones integrales para hacer frente a la competencia de las empresas chinas

• Walter Pack abre la puerta a colaborar con diferentes empresas durante la primera edición de la Electronics Home de México, que se salda con una presencia apabullante de fabricantes asiáticos

Las ferias de electrónica de consumo y de automoción suelen ser escaparates ideales para que fabricantes y proveedores muestren sus últimas propuestas y tecnologías, vean tendencias, cojan ideas creativas y aprovechen las oportunidades de networking y de negocio que ofrecen. La primera edición de la Electronics Home de México ha aportado algunos de estos elementos pero ha vuelto a poner de manifiesto la fortaleza y la presencia global que tienen los fabricantes chinos.

Así lo explica Ander Irazu, Key Account Manager para el mercado norteamericano de Walter Pack en Querétaro, que acaba de regresar de este evento con una sensación “agridulce”. Por un lado, ha constatado que alrededor del 95% de los expositores de México era chino, algo que ha limitado en buena medida las posibilidades de negocio que abría la feria, al menos desde un punto de vista potencial.

Pero, por otro lado, este hecho no ha limitado del todo las opciones de Walter Pack, que ha abierto la puerta a una posible colaboración con varias las empresas empresas europeas también presentes en la feria, tanto desde la planta de Igorre como desde la delegación que Walter Pack tiene en México. “Fabrican cafeteras y otros dispositivos que integran piezas decorativas de plástico que podríamos ayudarles a transformar desde Walter Pack”, explica. Además, fabrican pequeños electrodomésticos en México que integran elementos funcionales y estéticos, ideales para desarrollar a través de la tecnología In Mold Electronics de Walter Pack.

“Los productos del hogar son cada vez más inteligentes, y ahí vemos grandes oportunidades para aportar valor con nuestra tecnología en plastrónica y soluciones decorativas. Somos el gran desconocido en este sector, pero poco a poco estamos ganando presencia con componentes clave”

explica Ander.

Efectivamente, una de las enseñanzas que ha dejado esta feria es que los fabricantes demandan productos que cuenten con una estética diferencial y que al mismo tiempo puedan integrar los elementos de conectividad e inteligencia artificial que imponen los consumidores.“Cada vez se valora más la personalización en el diseño, y en ese sentido contamos con un amplio portfolio y múltiples opciones adaptables a cada necesidad. No solo somos fabricantes de piezas estéticas, sino que también estamos integrando tecnologías innovadoras como In Mold Electronics, que nos permite añadir funcionalidad a la pieza decorativa. Esto nos posiciona como un proveedor único y regional, capaz de ofrecer una solución integral desde cualquiera de las plantas donde operamos a nivel global”, afirma Ander Irazu.

Se trata, según explica, de una “gran ventaja competitiva” porque permite ofrecer un diseño personalizado e integrar tres procesos, el film decorativo, la inyección y los elementos electrónicos, “como proveedor único a nivel regional”. “Lo que valoran los fabricantes son las capacidades que tenemos de alta personalización pero también de poder integrarlo como un único proveedor porque muchos clientes están comprando estos componentes de manera independiente y son muchas las ventajas de ahorro que podemos lograr en el precio, en los medios, los gastos logísticos… Todo esto, unido a que estamos implantados en México para el mercado NAFTA, para ellos es clave. Aquí vamos a tener oportunidades sobre todo para proyectos que se quieran relocalizar en América. Que sea un proveedor local y que pueda integrar esta tecnología bajo un mismo techo es una ventaja competitiva que nos diferencia de otras empresas”, explica.

Ander es consciente de que los fabricantes chinos tienen unos tiempos de producción muy competitivos y que ofrecen plazos de entrega de primeras muestras muy ambiciosos con los que los proveedores europeos e incluso los que están implantados en México no pueden competir. Sin embargo, la inestabilidad arancelaria y los costes de logística constituyen una “oportunidad” para empresas como Walter Pack a nivel regional.

Por lo demás, Ander explica que la feria ha dejado diversas tendencias, tanto desde el punto de vista de la funcionalidad como desde el del diseño. “Los nuevos electrodomésticos sustituyen los componentes mecánicos por piezas más smart, elementos más inteligentes que puedan estar conectados en un mismo hogar”, añade. “Cada vez nos sorprende encontrar más robots, aspiradoras y el conjunto de los electrodomésticos de la cocina que pueden conectarse con inteligencia artificial. Creo que ésta es la tendencia más sorprendente y novedosa que estamos viendo desde hace meses”.

comenta, mientras pronostica:

Visualizo los electrodomésticos del futuro como dispositivos más eficientes y sostenibles, fabricados con materiales más ligeros y respetuosos con el medio ambiente, de estética neutra y diseño funcional, pero con un estilo más elegante y minimalista.”